エネアーク中部 開発営業 リビング事業部 東海支店 東海開発チーム S.Tさん
新規顧客の開拓を通じて、 暮らしのインフラを広げる 新規顧客の開拓を 通じて、暮らしの インフラを広げる
エネアーク中部 開発営業
リビング事業部 東海支店 東海開発チーム
S.Tさん
2010年度 入社
インタビュー紹介
- 現在どんな仕事をしていますか。
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新規顧客の獲得を担う開発チームで仕事をしています。
入社後5年間は、ガス販売店を担当する卸営業として法人営業に携わっていました。6年目以降は開発チームを主軸に、兼任でエンドユーザーを対応する直売業務も行っています。開発チームでは、不動産会社や管理会社と商談する機会が多く、これまでの法人営業の経験が役立っていると感じています。また、アパートオーナーもお客様となるため、不動産に関する知識も欠かせません。
そのため、資格取得にも力を入れており、ガス・電気・水道・不動産・FPなど、業務に関わる資格を独学で学び、取得してきました。勉強した成果が形になることに、やりがいも感じています。
- エネアーク中部に入社した決め手を教えてください。
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社会の機能を支えるために欠かせないインフラを提供している点に魅力を感じ、入社を決めました。
LPガスは生活に必要なインフラであり、安定した事業であることも理由の一つです。実際に、コロナ禍で業績が落ち込む企業がある中でも、LPガスは変わらず利用されており、安定性を実感しました。また、入社後に良かったと感じている点として、親会社が大阪ガス・伊藤忠エネクスであることが挙げられます。グループ会社の方々と研修や仕事を通じて関わる機会があり、ガス以外の商材を扱う企業の考え方に触れられることは、とても良い刺激になっています。
- 仕事を通じて、どんなときにやりがいを感じますか？
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営業活動を行い、お客様から成約をいただけたときにやりがいを感じます。
アパートオーナーへの営業では、お断りされることも多いですが、その中で話を聞いていただき、成約につながったときは大きな達成感があります。提案している商材は、本当にメリットのある内容だからこそ、「売る」というよりも、オーナー様にとってどのようなメリットがあるのかを総合的に考えながらお話しすることを大切にしています。
また、過去に面談した取引先から、久しぶりに仕事の依頼をいただいたときに、自分のことを覚えていてもらえたと感じる瞬間もうれしいです。いつどのタイミングで再びご縁が生まれるかわからないため、一つひとつの出会いを大切にしています。
- 一緒に働く仲間やチームの雰囲気を教えてください。
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チーム全体として、目標予算を達成するための考え方や行動はしっかりしていますが、普段は言いたいことを気兼ねなく話せる雰囲気があります。
新規獲得の目標件数は多いものの、達成に向けたプロセスが明確にあり、実行しながら成功や失敗を積み重ねていきます。失敗についても原因を分析し、次の活動に活かす文化があります。また、メンバーとは不定期で食事や飲みに行くこともあります。仕事の話が中心ではありますが、家族や趣味などプライベートな話もできる関係で、良いチームワークが築けていると感じています。
- エネアーク中部の仕事を通じて、これからどのような形で地域やお客さまに貢献していきたいですか？
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LPガスを安定して快適に使用してもらうことは当たり前ですが、ガス以外の水道・電気なども含め、当社に連絡すれば戸建・集合住宅のお困りごとを解決できるような会社にしていきたいと考えています。
設備が壊れた際に「どこに連絡すればよいか分からない」というお客さまも多いため、まず思い出してもらえる存在になることが目標です。そのために、水道や電気設備など、自社で対応できない分野についても、信頼できる取引先を増やしていく取り組みを進めています。
当社は商品を販売して終わりではなく、その後もLPガスを供給し続ける立場にあるため、最後まで責任を持って対応できる会社であることを、今後も大切にしていきたいと考えています。
入社を考えている方にメッセージをお願いします。
LPガスは地域の暮らしに欠かせない大切なインフラです。 お客様との信頼関係を大切にしながら一人ひとりが成長できる環境があります。 最初は基礎から教育を行い、現場では先輩と同行しながら指導も行います。 わからない事があれば先輩にも後輩にも素直に聞ける環境もあります。安心して働ける職場でもありますので是非一緒に働きましょう！
ある日のスケジュール
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出社
朝コーヒーを飲みながら、昨日のメールなど確認。当日のスケジュール確認も行います。
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メール確認・返信
取引先へのメールの返信や社内の業務連絡を行います。
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新規案件現場調査
新規案件情報を元に現場調査を行い、提案書作成するための情報を集めます。
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昼食・休憩
外食や弁当でランチ休憩です。午後からの業務に備えて昼寝もします。
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取引先打合せ
取引先との打ち合わせです。提案書や図面を一緒に確認しながらすり合わせしていきます。
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仕入先のメーカーや工事業者打合せ
仕入先や工事業者から仕入金額や商品の仕様を確認します。
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見積り・提案書作成
翌日に提出する見積書や提案書を作成します。
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退社
本日もお疲れさまでした！
オフの過ごし方
登山やトレイルランニングをしています。食事やお酒が好きなので、健康や体型維持も兼ねて体を動かしています。運動後の食事やお酒は、罪悪感がなく最高です。
毎年夏には友人とアルプス山脈に登山に行っています。2年前には駒ヶ岳の下山中、30メートルほど先でツキノワグマと遭遇したこともありました。それ以降、熊スプレーを購入しました。
最近では、韓国・済州島で開催されたトレイルランニングレースにも参加し、異国の地で山を走る貴重な経験ができました。今年は、日本でも有名なトレイルランニングレース「Fuji 100」への参加を予定しています。
エネアーク中部では、
一緒に働く仲間を募集しています。
